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    发布时间:2019-11-28 16:11

    不管你是专业的优化人员或是品牌营销人员,只具备优化知识和技术是远远不够的!只有知道如何进行竞争分析,才可以更高效的创建一个更明智,更有效的营销计划。因此,对您所在行业中的竞争对手进行研究,可以帮助您清楚地看到竞争格局,您的品牌所处的位置以及为脱颖而出和需要取得的成就。

    聚融营销C酱带您逐步了解竞争分析的定义和优势,共同探讨如何做有效的竞争分析。

    第一部分:什么是竞争分析?

    提到竞争分析,最常见的理解是:通过竞争分析弄清谁是你的竞争对手以及他们的产品,定位,优势和劣势比较。常见的分析模型很多,C酱不再一一叙述,但无论使用何种途径,再做完竞争分析以后,我们必须可以回答以下问题:

                 

    (例如SWOT分析)

    1. 我们的品牌目前所处的环境如何?竞争激烈程度?参与者很少或充满竞争对手?

    2. 哪些竞争对手在做的事情,我们也可以做?(对我们品牌无门槛的产品、服务、营销方式)

    3. 哪些我们能做的事情,竞争对手没办法做?(我们创造的产品、服务、营销方式的门槛)

    4. 我们品牌所处的这个市场上存在哪些机会?(尽量细分市场)

    5. 我们该如何击败竞争对手?(大概的战略方针)

    6. 为了比竞争对手做的更好,我们需要将工作集中在哪里?(有了战略方针后,这是接下来要做的第一步)

    第二部分:竞争分析的好处

    如果您能回答上面的问题,那么不用C酱多说,竞争分析的好处已经不言而喻了。不难理解,当知道如何进行竞争分析时,我们就已经有了我们的营销策略,市场方向和KPI计划了。我认为主要有以下这些好处,而各位也可以逐条看看,是否已经获得了这些利益?

                 

    1. 非常清晰自家品牌在行业中的优势以及利用这些优势也许可能获得的市场机会。

    2. 我们目前在用的哪些策略是没有门槛的,已有的竞争对手或其他新进入行业的大型资本团队都能轻易复制利用?

    3. 我们的品牌|服务,满足了怎样的市场需求

    4. 现实与我们规划的营销策略,有哪些差距?

    而如果你是一家服务类型的公司,在前期报告中给到客户竞争对手分析,客户也会非常满意。例如聚融营销SEO服务,我们总会仔细分析意向客户,花很长时间为他们做一份《竞争力报告》(立即联系我们,为你的品牌做诊断,获取免费竞争力报告!)。一方面这会凸显你的专业性,另一方面,客户会更清楚的知道:1. 客户品牌现有的优势与弱点;2. 客户可以更清晰的了解到,通过我们的服务他们能获得哪些方面的提升,超过竞争对手!3. 客户的预期会更加准确。

    第三部分:如何做网站的竞争力分析?

    竞争分析在市场营销中的好处是显而易见的,那么在做SEO时,要怎么做一个网站的竞争力分析呢?

    一. 利用竞争分析模板

    市场上有非常多免费或付费的SEO竞争对手挖掘的软件和模板,我们也不一一推荐了。在使用这些模板时,C酱只提醒一下,为了使我们的竞争分析更加有效,一定要把关注重点放在跟踪重要的数据上面。

    二.定制自己的SEO竞争分析模型

    有经验的运营人都知道,任何理论或模型必然正确且有效,但是在实际应用中重视需要根据品牌情况不停调整,因此推荐大家向聚融营销一样,也逐步搭建自己的SEO模型。如何做网站的SEO竞争分析,我们建议依照以下步骤:

                 

    1. 确认竞争对手:建议备选3个竞争对手

    2. 比较营销定位

    3. 比较网站重要数据:例如流量和效果

    4. 比较TDK的设置:标题、描述、关键字

    5. 比较外链数量和品牌结果

    6. 评估SEO效果

    聚融营销将在之后的文章中更详细的说明如何定制自己的SEO模板,为大家详细展开每个步骤。




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