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    发布时间:2019-08-29 11:08

    广告界流行一种说法:广告商都知道,有一半的广告预算都被浪费掉了,而且还找不到浪费在什么地方。相比传统线下广告而言,网络营销推广可以在很大程度,通过各种数据,分析等对效果进行精准测量。比如你投了竞价广告推广网站,你可以借助工具对数据进行分析,对用户是怎样进入网站、什么时候进入网站、在网站停留了多长时间、浏览了哪些页面、购买了什么产品等进行清楚的统计。

    我从事互联网营销工作五年多,合作过的企业上千家,其中有合作一次就不做了的,也有长期合作至今的企业,我对他们进行了分析,发现不合作的企业都是因为同一个原因——做了推广没效果!后来我慢慢了解,原来他们口中所谓的效果,是以终极目标为考核标准的:咨询量、转化量、销量,计算ROI(投资回报率),这个回报率是实实在在的金钱的体现,例如,我给你10万的广告费,你要在短期内给我赚回来20万,30万甚至更多现金流!

    图片来源于网络

    站在企业主的角度,我觉得完全没问题,换作是我也同样会有这样的期望,前提是你的需求和目标一定要清晰,因为广告公司必定都是根据广告主的需求去做分析和策划方案的,不同的阶段,不同的需求,会用不同的推广方式,做出来的效果自然就不同,所以考核标准也有所不同。

    举个例子,我一个做轻断食饮品的客户,咨询我的时候说要做网络推广,想让自己的品牌在网络上有很多信息,让网友搜品牌就出现很多正面权威的报道,然后我们策划了一个方案执行完之后,效果非常好,一搜品牌名和产品名,在各大搜素引擎都霸屏了,前几页几乎全部都是他们的正面报道信息,但是客户并不买账,说做了推广没效果,还截图官网后台的数据给我看,说网站的流量很少。

    图片来源于网络

    相信您已经看明白了,关于广告公司和甲方,永远都有“讨论”不清楚的话题,我们今天不深入去讨论这个问题,主要想通过这个案例告诉您,做推广之前明确自己的目标,自己想要达到什么样的效果,最后就以对应的标准去验收即可。比如,您想让您的品牌产品在网络上有大量的正面信息,做完推广之后,您的考核标准应该是去各大搜索引擎搜来看看,是否能搜到,能搜到多少,是否都是正面信息;再比如,您想搜某些关键词让您的网站在搜索引擎首页有排名,那么您验收的标准就是搜索对应的关键词,您的网站是否出现在首页排名,而不是以您的网站有多少流量,有多少咨询来考核给您做推广的广告公司。

    好了,以上就是今天的全部内容,我是策划人汤圆,专注互联网营销策划和品牌运营。下一期我将和您分享“如何选择靠谱的网络推广公司?”如果您觉得我的分享对您有用,请您关注支持或者分享给您的朋友。如果您有什么疑问,欢迎在下方留言评论,我将逐一为您详细解答,我们下期再见。




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